10 pytań · dwie minuty
1. Wyniki Twojego zespołu handlowego od kilku tygodni są poniżej planu. Od czego zaczynasz?
2. Kluczowy klient zapowiada odejście do konkurencji, bo dostał tam niższą cenę. Co robisz?
3. Jak podchodzisz do ustalania celów sprzedażowych dla handlowców?
4. Nowy handlowiec ma trudności z domykaniem transakcji. Jak mu pomagasz?
5. Czy lubisz pracę z liczbami — raportami sprzedaży, marżami, prognozami?
6. Dwóch handlowców spiera się o klienta z pogranicza ich regionów. Jak rozwiązujesz konflikt?
7. Firma wprowadza system CRM, a część handlowców narzeka na dodatkową pracę. Co robisz?
8. Jak oceniasz skuteczność zespołu sprzedaży?
9. Na rynku pojawia się nowy, agresywny konkurent. Jak reagujesz?
10. Co najbardziej motywuje Cię do podjęcia studiów podyplomowych „Zarządzanie sprzedażą”?
