Bydgoszcz, Polska

Negocjacje w biznesie

Język wykładowy: polski
Grupa kierunków: ekonomiczne, administracyjne
Negocjacje
Negocjacje – dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji. Negocjacje to sposób porozumienia się w celu rozwiązania konfliktu oraz dojścia do porozumienia obydwu stron, proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby zaangażowane w konflikt strony. Skuteczne negocjacje – bazują na umiejętności rozpoznawania potrzeb adwersarzy, ich wzajemnym powiązaniu lub kompromisie pomiędzy nimi. Rzeczywiste potrzeby adwersarzy zwykle są ukryte i mogą znaczenie odbiegać od zgłaszanych interesów i celów, które są tylko pewnymi pomysłami na zaspokojenie tych potrzeb. Potrzeby ludzkie znacznie się różnią, dlatego żeby nie popełniać błędów w trakcie negocjacji, odczytując zachowania innych ludzi przez pryzmat swoich własnych potrzeb, warto nabyć umiejętność odczytywania różnych, nawet antagonistycznych potrzeb wynikających z charakteru i intelektu adwersarzy , gdyż to właśnie one najczęściej decydują o sukcesie w negocjacjach i potrafią odsunąć na bok nawet kwestie merytoryczne.

Kontakt:

ul. Fordońska 74
85-719 Bydgoszcz
tel. 52 58 29 102
wsb@wsb.bydgoszcz.pl

Biuro Informacji i Rekrutacji
ul. Fordońska 74
85-719 Bydgoszcz
tel.: +48 539 149 839,
+48 539 149 819,
+48 734 474 981,
52 58 29 100/101
adres e-mail: rekrutacja@wsb.bydgoszcz.pl
Polityka Prywatności