Szczecin, Polska

Psychologia skutecznej sprzedaży

Spis treści

⇑Psychologia skutecznej sprzedaży na Uniwersytecie WSB Merito Szczecin

Język wykładowy: polski
Grupa kierunków: społeczne
Opis szczegółowy na stronie Uniwersytetu WSB Merito Szczecin:
www.merito.pl/szczecin/studia-i-szkolenia/studia-podyplomowe/psychologia-skutecznej-sprzedazy

⇑Test: sprawdź czy Psychologia skutecznej sprzedaży to studia dla Ciebie

Psychologia-skutecznej-sprzedazy-test-sprzedawca-rozmawia-z-klientka-w-salonie

10 pytań · dwie minuty

1. Klient mówi: „Muszę się jeszcze zastanowić”. Jak reagujesz?

2. Od czego zaczynasz rozmowę z nowym klientem?

3. Czy ciekawi Cię, co dzieje się w głowie klienta w chwili decyzji o zakupie — emocje, skróty myślowe, obawa przed stratą?

4. Kolejni klienci odmawiają jeden po drugim. Jak się czujesz?

5. Produkt, którego sprzedaż jest dla Ciebie najbardziej opłacalna, nie odpowiada potrzebom klienta. Co robisz?

6. Klient od pierwszych słów jest nieufny i wyraźnie zdenerwowany. Jak prowadzisz rozmowę?

7. Czy zwracasz uwagę na mowę ciała i sposób mówienia rozmówcy?

8. Przełożony zachęca do stosowania technik wpływu, które wprowadzają klientów w błąd. Jak reagujesz?

9. Czy po zakończonej sprzedaży kontaktujesz się jeszcze z klientem?

10. Co najbardziej motywuje Cię do podjęcia studiów podyplomowych „Psychologia skutecznej sprzedaży”?

Opis szczegółowy na stronie Uniwersytetu WSB Merito Szczecin:
www.merito.pl/szczecin/studia-i-szkolenia/studia-podyplomowe/psychologia-skutecznej-sprzedazy

⇑Definicje i cytaty

Psychologia
Psychologia (od stgr. ψυχή Psyche = dusza, i λόγος logos = słowo, myśl, rozumowanie) – nauka badająca mechanizmy i prawa rządzące psychiką oraz zachowaniami człowieka. Psychologia bada również wpływ zjawisk psychicznych na interakcje międzyludzkie oraz interakcję z otoczeniem. Psychologia jako nauka dotyczy ludzi, ale mówi się również o psychologii zwierząt (czyli zoopsychologii), chociaż zachowaniem się zwierząt zajmuje się także dziedzina biologii – etologia.
Psychologia
Jak wiadomo, psychologia to nauka polegająca na badaniu studentów psychologii.
Autor: Wojciech Orliński, Testosteron, blog Wojciecha Orlińskiego, 18 kwietnia 2017.
Psychologia
(…) filozofia jest nie od pocieszania, tylko od mówienia, jak jest. Pocieszaniu służy psychologia, ta paranaukowa podpora lewactwa i lichy substytut religii.
Autor: Bogusław Wolniewicz, Islam i my, „Najwyższy Czas!”, 12 października 2013, nr 42 (1221)
Psychologia
Prawdziwemu chrześcijaństwu nie jest po drodze z psychologią. Kiedy próbuje się je łączyć, kończy się to najczęściej rozwodnieniem chrześcijaństwa, nie zaś chrystianizacją psychologii. Jednak proces ten jest subtelny i rzadko zauważany.
Autor: William Kirk Kilpatrick: Psychologiczne uwiedzenie. Czy psychologia zastąpi religię? W Drodze, Poznań 2007, s. 20.
Opis szczegółowy na stronie Uniwersytetu WSB Merito Szczecin:
www.merito.pl/szczecin/studia-i-szkolenia/studia-podyplomowe/psychologia-skutecznej-sprzedazy

Kontakt:

ul. Jana i Jędrzeja Śniadeckich 3
70-224 Szczecin
Tel.: 91 422 46 30

Dział rekrutacji - studia wyższe i podyplomowe
Tel.: 91 422 58 58
E-mail: rekrutacja@szczecin.merito.pl
Polityka Prywatności