Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami

1. Klient chce sprzedać mieszkanie, ale oczekuje ceny wyraźnie wyższej niż za podobne lokale w okolicy. Jak z nim rozmawiasz?

Pokazuję mu analizę porównawczą transakcji z okolicy i wspólnie ustalamy realną cenę oraz strategię sprzedaży. Wystawiam ofertę po jego cenie i zobaczymy, co będzie. Rezygnuję ze współpracy.

2. Przed podpisaniem umowy przedwstępnej sprawdzasz stan prawny nieruchomości. Na co zwracasz uwagę?

Na wpisy w księdze wieczystej, obciążenia, służebności, uprawnienie do sprzedaży i zgodność z faktycznym stanem. Na to, czy sprzedający ma akt notarialny. Zostawiam to notariuszowi.

3. Jak przygotowujesz mieszkanie do sesji zdjęciowej i prezentacji?

Doradzam właścicielowi uporządkowanie i drobne poprawki, dbam o światło i eksponuję atuty lokalu. Robię zdjęcia telefonem w obecnym stanie. Wystawiam ofertę bez zdjęć.

4. Kupujący na prezentacji dopytuje o wady mieszkania, o których wiesz. Co robisz?

Mówię uczciwie, co wiem, i pokazuję, jak można je rozwiązać — zaufanie jest podstawą mojej pracy. Odpowiadam ogólnikowo, żeby go nie zniechęcić. Przemilczam je, żeby nie stracić klienta.

5. Czy odpowiada Ci praca w terenie, w nieregularnych godzinach i ze spotkaniami z bardzo różnymi ludźmi?

Tak — dobrze czuję się w ruchu i w kontaktach z klientami. Mogę tak pracować, ale wolę stały grafik. Zdecydowanie wolę pracę przy biurku.

6. Kupujący i sprzedający utknęli w negocjacjach — różnica w cenie jest niewielka, ale nikt nie chce ustąpić. Jak działasz?

Szukam rozwiązania korzystnego dla obu stron, np. zmiany terminu wydania lokalu lub pozostawienia części wyposażenia. Namawiam jedną ze stron, żeby ustąpiła. Czekam, aż sami się dogadają.

7. Klient kupuje pierwsze mieszkanie i gubi się w formalnościach: kredyt, umowy, akt notarialny. Jak mu pomagasz?

Wyjaśniam cały proces krok po kroku, przygotowuję listę dokumentów i koordynuję kontakt z doradcą kredytowym i notariuszem. Odsyłam go do banku i notariusza. Mówię, że to nie należy do moich zadań.

8. Jak budujesz swoją bazę klientów i ofert?

Dbam o polecenia zadowolonych klientów, znajomość lokalnego rynku i aktywną obecność w internecie. Czekam na klientów, którzy sami się zgłoszą. Nie mam pomysłu, jak to robić.

9. Czy śledzisz, co dzieje się na lokalnym rynku nieruchomości — nowe inwestycje, ceny, zmiany w okolicy?

Tak — to daje mi przewagę w rozmowach z klientami. Czasem przeglądam ogłoszenia. Nie interesuje mnie to.

10. Co najbardziej motywuje Cię do podjęcia studiów podyplomowych „Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami”?

Chęć profesjonalnego pośredniczenia w sprzedaży i wynajmie nieruchomości oraz budowania własnej marki na rynku. Potrzeba lepszego zrozumienia rynku nieruchomości na własne potrzeby lub w obecnej pracy. Nie jestem pewien/pewna, czy to dla mnie

⇑Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami na AWSB

⇑Test: sprawdź czy Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to studia dla Ciebie

⇑Definicje i cytaty

Przejdź do:

Kontakt:

Wiadomości: