Sprzedaż cyfrowa i lead generation – studia podyplomowe dla przyszłych specjalistów

Opis kierunku

Program koncentruje się na digital sales, czyli sprzedaży w środowisku internetowym, oraz na procesach generowania leadów – wstępnych kontaktów z potencjalnymi klientami. Łączy teorię marketingu B2B z praktycznym wykorzystaniem narzędzi do automatyzacji, takich jak LinkedIn Sales Navigator czy Apollo.io. Studenci uczą się tworzyć strategie social sellingu, prowadzić kampanie outboundowe i cold mailing, a także oceniać jakość leadów za pomocą technik lead scoringu. W ten sposób uczestnicy poznają pełen cykl sprzedaży online – od identyfikacji rynku, przez nawiązanie kontaktu, aż po budowanie długofalowych relacji z klientami.

Struktura studiów

Studia trwają dziewięć miesięcy i obejmują dziesięć zjazdów realizowanych głównie w weekendy (sobota–niedziela). Zajęcia prowadzone są w trybie hybrydowym – około 80% w formie stacjonarnej oraz 20% online. Program startuje jesienią 2025 roku, co pozwala kandydatom odpowiednio zaplanować inne zobowiązania zawodowe lub rodzinne. Aby zapisać się na kierunek, wystarczy ukończony pierwszy stopień studiów technicznych, ekonomicznych, marketingowych lub pokrewnych.

Zajęcia i metody nauczania

Zajęcia mają warsztatowy charakter i oparte są na realnych case studies zaczerpniętych z rynku B2B. Uczestnicy analizują przykłady kampanii sprzedażowych, sami projektują sekwencje outboundowe oraz testują automatyzację wybranych elementów procesu. Każdy słuchacz i każda słuchaczka kończy cykl zajęć z gotowym do wdrożenia systemem generowania leadów. Dzięki pracy na rzeczywistych narzędziach i dostępowi do platform typu LinkedIn Sales Navigator, studenci mogą podczas zajęć testować rozwiązania, które później zastosują w praktyce.

Czego się nauczysz

Program kładzie nacisk na zdobycie umiejętności, które są dziś wysoko cenione na rynku pracy. Słuchacze poznają techniki skutecznego generowania leadów zarówno na LinkedIn, jak i poza nim; nauczą się optymalizować profile sprzedażowe, tworzyć angażujące treści i budować strategię social sellingu. Dowiedzą się, jak projektować kampanie outboundowe i e-mail marketingowe, a także jak pisać perswazyjne teksty sprzedażowe. W programie nie zabraknie elementów związanych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji w prospectingu oraz z analizą wyników, co pozwala na ciągłe doskonalenie prowadzonych działań.

Możliwości zawodowe

Po ukończeniu studiów podyplomowych absolwenci mogą pracować na stanowiskach związanych ze sprzedażą i rozwojem biznesu, m.in.:

• Digital Sales Manager

• Lead Generation Specialist

• Business Development Manager (BDM)

• Growth Hacker

• E-mail Marketing Specialist

• Customer Success Manager

• Social Selling Specialist

• Outbound Sales Executive

• Freelancer/właściciel(ka) agencji Lead Generation

• Sales Development Representative (SDR)

Podsumowanie

Studia podyplomowe z zakresu sprzedaży cyfrowej i lead generation to propozycja dla osób z wyższym wykształceniem, które chcą szybko i praktycznie wejść w świat digital sales. Oparty na warsztatach program oraz wykorzystanie branżowych narzędzi pozwalają nabyć umiejętności przydatne w działach sprzedaży, agencjach digitalowych, startupach, a także w firmach prowadzących własne działania marketingowe. Dzięki elastycznej formule hybrydowej zajęć i weekendowym zjazdom kierunek można pogodzić z obowiązkami zawodowymi lub rodzinnymi.