ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

» Cel studiów

• Przygotowanie do roli menedżera sprzedaży w firmie.
• Pokazanie odbiorcom podejść, metod i technik, według których powinna przebiegać organizacja zarządzania sprzedażą.
• Pokazanie skutecznych metod tworzenia optymalnego portfela produktów i klientów.
• Dostarczenie uczestnikom efektywnych narzędzi realizacji sprzedaży i pozwalających na kształtowanie relacji z otoczeniem.
• Zajęcia mają w dużej mierze charakter praktyczny i opierają się na najlepszych praktykach sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

» Adresaci studiów

• Menedżerowie sprzedaży
• Dyrektorzy handlowi
• Opiekunowie klienta
• Przedstawiciele handlowi
• Specjaliści ds. sprzedaży
• Pracownicy działów marketingu i sprzedaży
• Osoby zajmujące się tworzeniem i realizacją strategii sprzedaży
• Osoby odpowiedzialne za planowanie w firmie
• Osoby odpowiedzialne za budowę biznes planów i planów sprzedaży
• Team liderzy

» Zakres tematyczny kształcenia

• Funkcjonowanie rynku
• Analiza rynku
• Marketing
• Analiza potrzeb klienta
• Badania rynkowe
• Analiza sprzedaży
• Aspekty prawne realizacji sprzedaży
• Zarządzanie strategiczne sprzedażą
• Strategie sprzedaży – tworzenie i realizacja
• Zarządzanie innowacjami w dziale sprzedaży
• Wprowadzanie produktów na rynek
• Innowacje w dziale sprzedaży i trening kreatywności
• Zarządzanie zespołami handlowymi
• Rekrutacja służb sprzedaży
• Przywództwo i menedżer sprzedaży – warsztaty psychologiczne
• Plan sprzedaży
• Finanse w sprzedaży oraz analiza wykonalności
• Zarządzanie kanałami dystrybucji
• Merchandising
• Techniki sprzedaży
• Efektywna komunikacja z klientem
• Tworzenie prezentacji produktów i usług
• PR i lobbying