Gliwice, Polska

Mediacje i negocjacje

Język wykładowy: polski
Grupa kierunków: społeczne
Celem studiów MEDACJE I NEGOCJACJE jest teoretyczne i praktyczne przygotowanie do podjęcia w przyszłości pracy w charakterze negocjatora i mediatora (w zależności od specyfiki i szkoleń uzupełniających: rodzinnych, pracowniczych, gospodarczych, karnych, szkolnych). Ukończenie studiów podyplomowych MEDACJE I NEGOCJACJE jest szansą zdobycia nowych kompetencji dla także dla osób, które w pracy zawodowej wykorzystują negocjacje oraz elementy mediacji. Na rozwój mogą liczyć także osoby zainteresowane tematyką ADR oraz skutecznej komunikacji i profilaktyki konfliktów.
Negocjacje
Negocjacje – dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji. Negocjacje to sposób porozumienia się w celu rozwiązania konfliktu oraz dojścia do porozumienia obydwu stron, proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby zaangażowane w konflikt strony. Skuteczne negocjacje – bazują na umiejętności rozpoznawania potrzeb adwersarzy, ich wzajemnym powiązaniu lub kompromisie pomiędzy nimi. Rzeczywiste potrzeby adwersarzy zwykle są ukryte i mogą znaczenie odbiegać od zgłaszanych interesów i celów, które są tylko pewnymi pomysłami na zaspokojenie tych potrzeb. Potrzeby ludzkie znacznie się różnią, dlatego żeby nie popełniać błędów w trakcie negocjacji, odczytując zachowania innych ludzi przez pryzmat swoich własnych potrzeb, warto nabyć umiejętność odczytywania różnych, nawet antagonistycznych potrzeb wynikających z charakteru i intelektu adwersarzy , gdyż to właśnie one najczęściej decydują o sukcesie w negocjacjach i potrafią odsunąć na bok nawet kwestie merytoryczne.
Miasta







Polityka Prywatności