Manager sprzedaży w branży kosmetycznej

Odpowiedz na wszystkie pytania i sprawdź czy "Studia podyplomowe: Manager sprzedaży w branży kosmetycznej" to kierunek dla Ciebie!

1. Co najbardziej motywuje Cię do pracy w sprzedaży w sektorze beauty?

Fascynacja trendami beauty połączona z chęcią osiągania ambitnych celów sprzedażowych. Interesuję się kosmetykami, a sprzedaż wydaje się dynamiczną pracą. Szukam po prostu dobrze płatnej pracy menedżerskiej w dowolnej stabilnej branży.

2. Gdy klient (np. duża sieć drogeryjna) stanowczo odrzuca Twoją ofertę, Twoja pierwsza reakcja to:

Traktuję to jako okazję do zadania pytań i lepszego zrozumienia jego prawdziwych potrzeb lub obiekcji. Staram się szybko zbić jego argumenty, powołując się na sukcesy u konkurencji. Czuję stres i mam tendencję do zbyt szybkiego oferowania maksymalnego rabatu.

3. Jak reagujesz na konieczność realizacji ambitnych planów sprzedażowych (targetów)?

Cele działają na mnie motywująco; lubię analizować dane i szukać sposobów na ich osiągnięcie lub przekroczenie. Akceptuję je jako część pracy, chociaż bywają bardzo stresujące. Presja związana z realizacją "cyferek" jest dla mnie demotywująca i odbiera przyjemność z pracy.

4. Wizja pracy menedżera sprzedaży to dla Ciebie przede wszystkim:

Zarządzanie zespołem, analiza rynku, budowanie strategii i dbanie o relacje z kluczowymi klientami. Skupienie się na własnych wynikach i bycie najlepszym sprzedawcą w firmie. Praca głównie "za biurkiem", delegowanie zadań i mniejsza liczba spotkań z klientami.

5. Czego oczekujesz od tych studiów podyplomowych w kontekście swojej kariery?

Zdobycia twardych kompetencji menedżerskich i negocjacyjnych specyficznych dla branży beauty. Usystematyzowania wiedzy, którą już częściowo posiadam i zdobycia dyplomu. Głównie zdobycia kontaktów i poznania ludzi z branży, bo wiedzę wolę zdobywać w praktyce.

6. Jak odnajdujesz się w sytuacjach networkingu (np. na targach branżowych)?

Z łatwością nawiązuję nowe kontakty, lubię rozmawiać i aktywnie szukam okazji biznesowych. Potrafię to robić, gdy jest to konieczne, ale nie jest to moja ulubiona część pracy. Unikam "small talku", wolę konkretne, wcześniej umówione spotkania.

7. Czy śledzisz trendy w branży kosmetycznej (nowe składniki, opakowania, ruchy marek)?

Tak, to moja pasja. Regularnie śledzę nowości rynkowe i działania konkurencji. Sprawdzam trendy tylko wtedy, gdy muszę przygotować się na spotkanie z klientem. Nie, kosmetyk to dla mnie produkt jak każdy inny – liczy się marża i sprzedaż.

8. Wyobraź sobie, że musisz zaprezentować nowy produkt zarządowi dużej sieci handlowej. Jak się czujesz?

Czuję ekscytację. Skupiam się na przygotowaniu danych o korzyściach dla klienta (marża, unikalność, wsparcie marketingowe). Czuję lekki stres, ale rzeczowo przedstawiam fakty i specyfikację produktu. Czuję się niepewnie, wolę wysłać prezentację mailem i odpowiedzieć na ewentualne pytania.

9. W jaki sposób Twoje dotychczasowe wykształcenie (I lub II stopnia) może wesprzeć Cię na podyplomowych studiach menedżerskich?

Niezależnie od kierunku (np. chemia, marketing, zarządzanie), dało mi podstawy analitycznego myślenia, które chcę teraz ukierunkować na sprzedaż. Moje studia były zupełnie niezwiązane z biznesem, więc wszystko będzie dla mnie nowe. Nie zastanawiałem/am się nad tym, po prostu potrzebuję "papierka" menedżera.

10. Kiedy myślisz o zarządzaniu zespołem sprzedażowym, co jest dla Ciebie najważniejsze?

Wspólna realizacja celów, motywowanie zespołu i analizowanie jego wyników, aby szukać szans na rozwój. Dopilnowanie, aby każdy członek zespołu realizował swoje indywidualne cele. Posiadanie zespołu, który wykona za mnie "czarną robotę" i spotkania z mniejszymi klientami.

Pokaż wynik

Dlaczego warto:

• Interdyscyplinarne podejście do rynku beauty
• Kadra złożona z praktyków
• Nowoczesne narzędzia marketingu i sprzedaży
• Specjalistyczne kompetencje w social media
• Głęboka znajomość produktu kosmetycznego
• Praktyczne planowanie i organizacja
• Współpraca z przemysłem
• Szerokie perspektywy zawodowe

⇑Interdyscyplinarne podejście do rynku beauty

Studia podyplomowe Manager sprzedaży w branży kosmetycznej w Wyższej Szkole Edukacji i Terapii im. prof. Kazimiery Milanowskiej odpowiadają na dynamiczny rozwój polskiego rynku kosmetycznego. Program kształci specjalistów łączących wiedzę z zakresu kosmetologii i chemii surowców z profesjonalnymi kompetencjami menedżerskimi. Kierunek koncentruje się na wszechstronnym przygotowaniu do zarządzania w segmencie produktów i usług kosmetycznych.

⇑Kadra złożona z praktyków

Jednym z kluczowych atutów programu jest kadra dydaktyczna. Uczelnia stawia na ekspertów, którzy są jednocześnie praktykami z dorobkiem naukowym i pasją. Słuchacze zdobywają wiedzę od osób aktywnie działających w branży, co gwarantuje aktualność przekazywanych treści i skupienie na realnych wyzwaniach rynkowych, od chemii kosmetycznej po zarządzanie.

⇑Nowoczesne narzędzia marketingu i sprzedaży

Kierunek kładzie silny nacisk na nowoczesne metody sprzedaży i marketingu, niezbędne w branży beauty. Program obejmuje zagadnienia związane ze strategiami zarządzania marką, badaniem i kreowaniem potrzeb konsumentów oraz prowadzeniem skutecznych działań promocyjnych. Studenci uczą się, jak efektywnie kierować jednostkami handlowymi i usługowymi w tej dynamicznej branży.

⇑Specjalistyczne kompetencje w social media

Studia wyróżniają się profesjonalnymi ćwiczeniami z obsługi mediów społecznościowych, kluczowych dla sektora beauty. Słuchacze uczą się, jak budować swoją obecność w sieci, tworzyć angażujący content oraz wykorzystywać social media do działań marketingowych. Zdobywają umiejętności pozwalające na pracę influencera lub specjalisty do spraw wizerunku marki w internecie.

⇑Głęboka znajomość produktu kosmetycznego

Program nie ogranicza się do zarządzania. Słuchacze zdobywają specjalistyczną wiedzę z zakresu towaroznawstwa nowoczesnych surowców i produktów. Kształcenie obejmuje także metody projektowania wyrobów kosmetycznych oraz ocenę ich jakości i bezpieczeństwa. Pozwala to absolwentom na świadome dobieranie spersonalizowanej pielęgnacji i profesjonalną interpretację składów.

⇑Praktyczne planowanie i organizacja

Wymiar praktyczny kształcenia obejmuje naukę układania tak zwanych Beauty Planów. Jest to kompetencja poszukiwana zarówno w pracy z klientem indywidualnym, jak i w zarządzaniu ofertą salonów kosmetycznych. Studia przygotowują również do profesjonalnej organizacji eventów związanych z branżą kosmetyczną, łącząc wiedzę produktową z umiejętnościami promocyjnymi.

⇑Współpraca z przemysłem

Wyższa Szkoła Edukacji i Terapii zapewnia słuchaczom kontakt z realnym środowiskiem biznesowym poprzez współpracę z przemysłem, w tym z firmami kosmetycznymi. Taka kooperacja umożliwia studentom zrozumienie specyfiki branży z pierwszej ręki, poznanie najnowszych trendów oraz nawiązanie cennych kontaktów zawodowych jeszcze w trakcie nauki.

⇑Szerokie perspektywy zawodowe

Absolwenci są przygotowani do pełnienia ról menedżerskich w przedsiębiorstwach produkcyjnych i dystrybucyjnych branży kosmetycznej. Kierunek otwiera drzwi do prowadzenia własnej firmy, pracy jako trener lub manager podmiotów beauty, a także do specjalistycznego blogowania czy doradztwa w zakresie analizy składów kosmetycznych i doboru spersonalizowanej pielęgnacji.